www.chinaqijing.com.cn  原标题    康明斯：植根中国的秘密

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　　多年来，康明斯在中国的市场份额不断扩大，几乎中国大型汽车公司都纷纷选择和康明斯合作，存在的就是合理的，那么，康明斯的合理之处都有哪些呢，才让它深深根植于中国。我们一起来揭开康明斯植根中国的秘密。

　　康明斯是全球最大的独立发动机制造商，产品线包括柴油和代用燃料发动机、发动机关键零部件(燃油系统、控制系统、进气处理、滤清系统和尾气处理系统)以及发电系统。

　　

　　康明斯公司成立于1919年2月，总部设在美国印第安纳州哥伦布市，2015年实现销售额191亿美元。康明斯是美国财富五百强企业，并当选《财富》2014“全球最受尊敬的企业”，是排行榜上唯一一家柴油机公司。

　　

　　深耕中国四十年

　　

　　康明斯与中国的历史渊源可以追溯到上世纪40年代。1941年3月11日，美国总统弗兰克林·罗斯福签署《租借法案》，向包括中国在内的38个国家提供战时援助。《租借法案》对华军援物资中就包括配备康明斯发动机的江防巡逻艇和军用卡车。

　　

　　到目前为止，康明斯在华总计设有30家机构，包括16家独资和合资企业，员工9000多名，生产发动机、发电机组、交流发电机、滤清系统、涡轮增压系统、后处理和燃油系统等产品，康明斯在华服务网络包括12家区域服务中心、30多家客户支持平台和2000多家在华独资及合资企业授权经销商。康明斯长期坚持与中国大型企业结成战略联盟，实现共同发展。作为最早来华进行本地化生产的外资柴油机企业，40年来康明斯已经与包括东风汽车、北汽福田、陕汽和柳工集团在内的中国行业领先企业组建了5家发动机合资厂，康明斯24个发动机系列中已有15个在中国本地生产。

　　

　　曹思德是康明斯公司负责中国和俄罗斯业务的集团副总裁。他于1985年加入康明斯，参与在华许可证生产前期规划。他对中国柴油发动机行业乃至整体商用车和装备制造业产生了深远的影响。

　　

　　曹思德扎根中国发动机行业30年，带领康明斯中国从1间办公室、8名员工、年营业额只有800万美元发展到2015年在中国拥有30家运营机构、10000多名员工、销售额38.09亿美元的运营规模。他带领康明斯积极助力中国企业走出去，为主机厂提供全球售后服务支持并开拓商机。

　　

　　在中国，曹思德积极推行外资企业的新型战略合作伙伴关系，公司成立了5家发动机合资厂、投产关键零部件和电力系统产品、与中国合作伙伴开展联合创新、建立2000多家分销服务网点，为中外双方实现双赢合作树立了典范，有效推动发动机及相关行业的发展，并一直为中国环保排放标准的科学制定谏言，且积极推动在华上下游产业链的创新升级。2014年应北京市国资委和外国专家局邀请，曹思德给来自北京市49家大型国企的负责人进行了“企业治理”讲座，受到了一致好评。他还创立了“适合市场产品”的理念，从简单把国外产品引进中国进行生产和销售，变成为中国市场量身打造产品,使产品在保障优良性能和可靠性的同时，又更好地适应中国市场的需求。

　　

　　“中国通”的生意经

　　

　　作为康明斯在华业务主要的奠基人和推动者，曹思德与中国的渊源是起源于台湾，他20世纪80年代来到上海，1986年加入康明斯。他认为，他在领导康明斯整体中国业务这几十年中，一个核心经营理念就是“多元化”，他认为跨国公司应该首先尊重并认可彼此的不同，同时理解融入当地的文化。

　　

　　曹思德认为，如果说康明斯在中国有一个成功秘诀的话，可能这个秘诀就是团队合作，而这个团队合作绝对不是仅仅局限于公司内部，同时也包括企业与合资伙伴之间的团队合作，这一点其实是业务成功的关键。

　　

　　康明斯在中国的第一个合作伙伴是东风汽车。到目前为止，双方已经合作了30年。现在，曹思德认为合作的关键是如何能够与这个“老伙计”的合作关系持续产生活力。“新的活力来自于与时俱进和共同发展的观念。”他说。

　　

　　另外，福田汽车也是康明斯非常重要的在华合作伙伴。曹思德认为，福田汽车和康明斯在合作过程中给他印象最深的就是创新，双方一起专门为中国市场开发了一款全新的产品，而这个产品比欧美市场的同类产品在价格方面更有优势，同时它的运营效率却更高。

　　

　　曹思德认为，无论是和东风汽车还是福田汽车，这种合作关系都是敞开胸怀的交流。“我们互相需要承诺和支持，双方都能在桌面上坦诚地对话。我认为，这是我们一直能保持双赢合作关系的关键因素。”他说。